KEY-ACCOUNT MANAGEMENT: Gerir contas activas em momentos de incerteza
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O novo contexto de mercado e os novos desafios negociais exigem diferentes atitudes, práticas e ferramentas para o sucesso do Key-Account Management. Soluções criativas, Negociação 3D© e Pensamento “out of the box”, são oportunidades de diferenciação para os Key-Account Managers e para as Marcas.
Através de metodologias práticas e interactivas, o INV – Instituto de Negociação e Vendas disponibilizará aos participantes nesta iniciativa, uma visão diferenciadora sobre o Key-Account Concept, a par de Ferramentas de Key-Account Management operacionais e inovadoras.
Participe nesta acção dinamizada por JOÃO ALBERTO CATALÃO (www.joaocatalao.com), reputado Especialista de craveira internacional, em Key-Account Concept, Key-Account Management, Negociação Multicultural, Direcção Comercial, Vendas, Coaching Comercial, Marketing Operacional, Merchandising e Trade-Marketing, co-Autor do livro “Negociar & Vender” e Conferencista Internacional.
No final da acção os participantes receberão um exemplar do livro “Negociar & Vender” (www.negociarevender.com), com autógrafo personalizado. |
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DINÂMICA NEGOCIAL: Novos métodos e técnicas de Negociação
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Em contextos cada vez mais globais, multiculturais e competitivos a performance dos profissionais dos Departamentos de Compras e Vendas passou a consistir num processo dinâmico, para o qual se deve estar bem preparado. Muitas vezes o sucesso depende de pequenos detalhes. Quanto melhor dominar esta dinâmica, maior será a probabilidade de obter êxito nas negociações.
O INV – Instituto de Negociação e Vendas, através de metodologias práticas e interactivas, disponibilizará a Responsáveis dos Departamentos de Compras e Vendas, Directores Comerciais, Chefes de Vendas, Key-Accounts, Compradores, Comerciais e Vendedores uma visão actual sobre a Dinâmica Negocial, a par de novos métodos e técnicas de Negociação.
Esta acção será dinamizada por JOÃO ALBERTO CATALÃO (www.joaocatalao.com), reputado Especialista de craveira internacional, em Negociação Multicultural, Direcção Comercial, Compras, Vendas, Coaching Comercial, Marketing Operacional, Merchandising e Trade-Marketing, co-Autor dos livros “Negociar & Vender” e "Ferramentas de Coaching".
No final da acção os participantes receberão o livro “Negociar & Vender”, com autógrafo personalizado.
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Áreas de Intervenção
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- Negociação Internacional
- Negociação e Compras
- Estratégias e Tácticas Relacionais
- Técnicas de Vendas (B2B, B2C)
- Gestão de Produto
- Gestão de Compras
- Optimismo Negocial®
- Key-Account Management
- Comunicação Comercial
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Formação Comercial INV
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Num mercado cada vez mais competitivo e exigente, as estratégias comerciais de sucesso assentam na interacção entre o conhecimento activo do mercado e a utilização dinâmica das ferramentas comerciais.
Somos especialistas no desenvolvimento de ferramentas comerciais de suporte à actividade de negociação e vendas customizadas aos diferentes ramos de negócio.
Possuímos know how prático e técnico, tanto para dinamizar o desenvolvimento de performance negocial ao nível interno como nos mais diversos e exigentes contextos internacionais. |
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Aprendizagem
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Desenvolvimento de Competências Negociais e Comerciais
No INV todas as acções são:
- Customizadas em função das necessidades específicas dos profissionais e das empresas;
- Orientadas para a melhoria da performance comercial;
- Centradas na aprendizagem e assentes em metodologias activas;
- Conduzidas por profissionais credenciados pelo INV, com reconhecida experiência profissional e com sólidas competências pedagógicas.
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