KEY-ACCOUNT MANAGEMENT: Gerir contas activas em momentos de incerteza
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O novo contexto de mercado e os novos desafios negociais exigem diferentes atitudes, práticas e ferramentas para o sucesso do Key-Account Management. Soluções criativas, Negociação 3D© e Pensamento “out of the box”, são oportunidades de diferenciação para os Key-Account Managers e para as Marcas.
Através de metodologias práticas e interactivas, o INV – Instituto de Negociação e Vendas disponibilizará aos participantes nesta iniciativa, uma visão diferenciadora sobre o Key-Account Concept, a par de Ferramentas de Key-Account Management operacionais e inovadoras.
Participe nesta acção dinamizada por JOÃO ALBERTO CATALÃO (www.joaocatalao.com), reputado Especialista de craveira internacional, em Key-Account Concept, Key-Account Management, Negociação Multicultural, Direcção Comercial, Vendas, Coaching Comercial, Marketing Operacional, Merchandising e Trade-Marketing, co-Autor do livro “Negociar & Vender” e Conferencista Internacional.
No final da acção os participantes receberão um exemplar do livro “Negociar & Vender” (www.negociarevender.com), com autógrafo personalizado. |
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DINÂMICA NEGOCIAL: Novos métodos e técnicas de Negociação
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Em contextos cada vez mais globais, multiculturais e competitivos a performance dos profissionais dos Departamentos de Compras e Vendas passou a consistir num processo dinâmico, para o qual se deve estar bem preparado. Muitas vezes o sucesso depende de pequenos detalhes. Quanto melhor dominar esta dinâmica, maior será a probabilidade de obter êxito nas negociações.
O INV – Instituto de Negociação e Vendas, através de metodologias práticas e interactivas, disponibilizará a Responsáveis dos Departamentos de Compras e Vendas, Directores Comerciais, Chefes de Vendas, Key-Accounts, Compradores, Comerciais e Vendedores uma visão actual sobre a Dinâmica Negocial, a par de novos métodos e técnicas de Negociação.
Esta acção será dinamizada por JOÃO ALBERTO CATALÃO (www.joaocatalao.com), reputado Especialista de craveira internacional, em Negociação Multicultural, Direcção Comercial, Compras, Vendas, Coaching Comercial, Marketing Operacional, Merchandising e Trade-Marketing, co-Autor dos livros “Negociar & Vender” e "Ferramentas de Coaching".
No final da acção os participantes receberão o livro “Negociar & Vender”, com autógrafo personalizado.
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Áreas de Intervenção
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- Negociação Internacional
- Negociação e Compras
- Estratégias e Tácticas Relacionais
- Técnicas de Vendas (B2B, B2C)
- Gestão de Produto
- Gestão de Compras
- Optimismo Negocial®
- Key-Account Management
- Comunicação Comercial
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Ventas
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En un mercado cada vez más competitivo y exigente, el éxito de las estrategias comerciales debe centrarse en la interacción entre el conocimiento activo del mercado y la utilización dinámica de las herramientas comerciales. Somos especialistas en el desarrollo de herramientas comerciales de soporte a la actividad de negociación y ventas personalizadas para las diferentes ramas del mercado. |
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Aprendizaje
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Desarrollo de Competencias Negociadoras y Comerciales En INV, todas las acciones son: - Personalizadas según las necesidades específicas de los profesionales y de las empresas.
- Orientadas a la mejora de la actividad comercial.
- Centradas en el aprendizaje y la implantación de metodologías activas.
Dirigidas por profesionales acreditados por INV, con reconocida experienciaprofesional y con sólidas competencias pedagógicas. |
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