Já todos sabemos que as pessoas fazem a diferença, que as equipas são valiosas e que a competitividade e os níveis de serviço constituem factores de diferenciação e de sucesso comercial!

A lógica da chefia como um dos pontos críticos do sucesso comercial da equipa continua a ser uma verdade, mas ela tem que promover, cada vez mais, a autonomia e a responsabilização de cada um dos seus profissionais. E esses profissionais têm que saber agir nesse paradigma!

O Coaching Comercial é uma metodologia inovadora que desafia os RESPONSÁVEIS DE UNIDADES DE NEGÓCIO / CHEFIAS DE EQUIPAS COMERCIAIS (Compras e Vendas) / GERENTES DE LOJA a constituírem-se como agentes eficazes do desenvolvimento sustentado da autonomia e responsabilização de cada um dos Colaboradores da sua Equipa.

Negociar bem não é proporcional ao tempo de escuta! O sucesso é maior para aqueles que perguntam melhor!

Na relação comercial, a comunicação estabelecida com o interlocutor assume uma importância primordial para a concretização.

É certo que escutar o seu interlocutor é importante na medida que se aperceber das suas motivações, necessidades e expectativas. No entanto, se fizer perguntas PODEROSAS conseguirá obter informação preciosa, que lhe permitirá argumentar de forma pertinente e construir soluções diferenciadoras para o seu cliente. A qualidade da informação, neste caso a qualidade das Perguntas é grande parte da chave para o sucesso negocial.

Reforce as suas competências de comunicação comercial!

Obtenha retorno dos seus contactos não presenciais!

Os contactos não presenciais, quer sejam por telefone ou por e-mail, são ferramentas preciosas para o processo de vendas. Actualmente todos vendem! Desde a telefonista, que ao passar uma chamada poderá ou não estar a vender, até ao Presidente da empresa. Tudo dependerá da atitude e capacidade com que se “agarra” o contacto!

Saiba como utilizar as ferramentas para contactos comerciais efectivos!

Quanto maior e melhor for a sua rede de contactos, maior é a probabilidade de ter sucesso comercial.

Saiba como construir a sua rede!

O segredo de muitos Profissionais bem sucedidos assenta na capacidade de desenvolverem uma rede de contactos que lhes proporciona um número alargado e diversificado de oportunidades comerciais.

Se pensarmos na actual sociedade de informação, é fácil perceber como o Networking constitui uma ferramenta poderosa para actuar face às constantes mudanças dos mercados e potenciar as probabilidades de sucesso!

O seu posicionamento no mercado depende do seu Marketing Pessoal.
Potencie as oportunidades através da sua própria marca!

O Marketing Pessoal é uma ferramenta que está ao alcance de todos os profissionais e que pode e deve ser potenciada e renovada a qualquer momento.

Ser competente já não é suficiente para quem quer ser bem sucedido. É necessário trabalhar a sua marca para criar impacto e posicionamento no mercado.

Para tal prepare e desenvolva técnicas para comunicar e divulgar a sua marca.
Não basta SER, é preciso PARECER e APARECER!

O INV desenvolve diversos Workshops das mais diferentes temáticas relacionadas com as áreas das Vendas e da Negociação. Participar num Workshop desenvolvido e dinamizado pelo INV é sempre uma experiência enriquecedora, resultado da sua forte componente interactiva, das metodologias de aprendizagem inovadoras e apelativas e através da participação de especialistas nas áreas da negociação, do comércio, do marketing e do Coaching.

Mais recentemente, o INV foi o responsável pela organização e dinamização dos Workshops Interactivos do Clube da Negociação e, em conjunto com a SalesUp, dinamizou diversos Workshops no âmbito do lançamento do livro Negociar & Vender.